Hvilket miljø forhandler du i?

Jeg vil våge å påstå at det er en ofte oversett faktor som spiller en langt større rolle for vellykkede forhandlinger enn mange er klar over.

Personlig har jeg for lengst mistet tellingen på hvor mange forhandlinger jeg har gjennomført i oksygenfattige møterom som helt mangler inspirerende design. De virkelig gode kan telles på én hånd.

Hva er så et godt forhandlingsklima? Det varierer selvsagt avhengig av hva som skal diskuteres, men noen grunnleggende faktorer bør være på plass.

Først og fremst bør rommet du bruker, være borte fra kilder til distraksjon. Tenk på hvordan du reagerer når det lille popup-vinduet dukker opp på skjermen hver gang du får en e-post. Uansett hvor fokusert vi er på det vi jobber med, skifter fokuset vårt til meldingen, og vi mister oversikten over det vi jobbet med. Det samme skjer hvis du sitter i et rom med en bakgrunn der du ser mennesker, biler eller noe annet som skjer, noe som betyr at det er en god sjanse for at du faktisk går glipp av en viktig detalj fordi du ved et uhell fokuserte på den kule bilen som tilfeldigvis kjørte forbi.

Riktig belysning, ventilasjon og komfortable stoler er også grunnleggende faktorer som må være på plass for å sikre et produktivt miljø. Ingen fungerer optimalt hvis de er tvunget til å sitte i timevis på ukomfortable stoler i et oksygenfattig miljø.

Og husk å ta rikelig med pauser! Det er bra for deg, og det gir deg også en mulighet til å bygge en relasjon til motparten. Se vårt kurs i forhandlingsteknikk