Forhandlingsteknikker

Om kurset

Vi forhandler alle daglig, enten det er med forretningspartnere, kolleger, familie eller venner. De færreste av oss har imidlertid fått opplæring i hvordan vi gjør dette på best mulig måte, og enda færre er aktivt engasjert i å kontinuerlig forbedre sine ferdigheter, noe som fører til suboptimale avtaler og unødvendige konflikter.

Hvorfor forhandlingsevner er viktige

Med tanke på hvor ofte vi befinner oss i forhandlingssituasjoner, er det en stor fordel å ha kunnskap på dette området:

• Bedre forhandlede kontrakter fører til økt lønnsomhet
• Mulighet for å oppnå en avtale i det hele tatt
• Større evne til å løse konflikter
• Personlig utvikling og medarbeidertilfredshet
• Bedre samarbeid

Dette er bare noen få grunner til at det er så viktig å ha kunnskap om forhandlingsteknikk, og det finnes mange flere. En ting er sikkert, det finnes mange uutforskede muligheter rundt forhandlingsbordene rundt om i verden på grunn av manglende kompetanse på området.

Det begynner med deg

Vi er alle forskjellige, og det er noe vi bør utnytte i forhandlinger. Dette kurset tar derfor utgangspunkt i den enkelte og gir teknikker som kan brukes uavhengig av personlighetstype. De færreste av oss ville fått en strålende Hollywood-karriere selv om vi prøvde, så å spille en annen rundt forhandlingsbordet er en sikker måte å risikere å mislykkes med det du ønsker å oppnå.

For hvem?

Dette er kurset for alle som raskt vil forbedre sine ferdigheter i forhandlinger og konflikthåndtering og bli en vellykket forhandler.

Kurset kan arrangeres over én eller to dager. Endagskurset kan også med fordel arrangeres som to halvdager for å passe bedre inn i en fullbooket kalender, men også for å gi litt mer tid til å reflektere over kursinnholdet. Felles for begge kursene er at alle aspekter av en forhandling diskuteres, fra forberedelse til avslutning og oppfølging. Teori blandes med gruppediskusjoner og praktiske øvelser, alle knyttet til reelle case.