Spiller klesvalget ditt i en forhandling egentlig noen rolle?
👔 Her er et fascinerende psykologisk faktum når det gjelder forhandlinger:
En klassisk studie fant at når en mann i dress gikk over rødt lys, fulgte betydelig flere fotgjengere ham over gaten sammenlignet med når den samme personen hadde på seg fritidsklær.
Lærdommen? Klær = umiddelbar autoritet.
I forhandlinger kan vi bruke dette psykologiske prinsippet til vår fordel:
✅ Førsteinntrykk dannes på millisekunder – antrekket ditt taler før du gjør det
✅ Kulturell respekt er viktig – I mange land blir mangel på formalitet når det gjelder klesvalg sett på som respektløst og kan ødelegge forhandlingene før de i det hele tatt har begynt.
✅ Økt selvtillit – Studier viser at formelle klær øker dominanshormoner og abstrakt tenkning hos personen som bruker klærne.
✅ Opplevd kompetanse øker – Folk antar automatisk at velkledde individer er mer vellykkede og pålitelige
Profftips : I noen kulturer er det å møte opp dårlig kledd til et forretningsmøte som å komme for sent – det signaliserer at du ikke tar dem på alvor.
Klærne dine jobber døgnet rundt for å enten bygge eller undergrave troverdigheten din. Forhandlinger kan være kompliserte som de er, så hvorfor ikke dra nytte av alle tilgjengelige fordeler?
Som du vet, er det aldri galt å kle seg ordentlig! 😊
De siste artiklene
Begynn å lære i dag!
Oppdag vårt omfattende utvalg av kurs og programmer som er utviklet for å hjelpe deg på din læringsreise.