Unngå denne mentale fallgruven

Det er svært viktig å sørge for at du er i riktig sinnstilstand når du går inn i en forhandling, og det finnes faktorer som potensielt kan hindre deg i å yte ditt beste. Her er noen eksempler:

Mandat - Hvis du ikke har en klar forståelse av hva du kan forhandle om, vil du aldri kunne forhandle effektivt. En klar forståelse av hva du kan og ikke kan akseptere, vil gjøre deg til en tryggere forhandler.

Press fra ledelsen - Selv om litt press vil få deg til å prestere bedre, vil for mye press fungere som en stor belastning i forhandlingene og sannsynligvis også ta bort interessen for å prestere på ditt høyeste nivå. Å måtte forhandle mot helt urealistiske forventninger, som du selv ikke har utarbeidet, er ikke særlig inspirerende for noen.

Ansvar og myndighet - Hvis du ikke føler at du har det fulle og hele ansvaret for forhandlingene, for eksempel hvis noen kommer inn på et senere tidspunkt og tar æren for alt arbeidet, er det lite sannsynlig at du vil legge ned all din innsats for å oppnå et best mulig resultat. En annen situasjon kan være at du ikke har mandat til å føre hele forhandlingen i mål.

Ovennevnte er bare noen få eksempler, men alle disse faktorene påvirker din prestasjon som forhandler. Det er ikke sikkert at du kan løse dem alle, men du bør som et minimum være klar over dem og hvordan de kan påvirke deg, og forsøke å løse så mange som mulig av dem før du begynner å forhandle.