Tre potensielle fallgruver på veien til å bli en bedre forhandler!

Hvis du prøver å utvikle deg selv til å bli en bedre forhandler, gratulerer jeg deg, for du er på vei til både å endre måten du oppfatter verden på radikalt, ja, du leste riktig, og til å maksimere potensialet for både personlig og profesjonell suksess!

Men selv om man gjør sitt beste, er det ikke uvanlig at man har problemer med å overføre den teoretiske kunnskapen fra et kurs eller en bok til det virkelige liv. Forskere ved Harvard University har funnet tre hovedårsaker til at dette kan gå galt:

1. Vær forberedt på å gjøre feil

La oss være ærlige: De fleste av oss synes det er ubehagelig å prøve noe nytt. For når du begynner på noe nytt, er det sannsynlig at du gjør feil, noe de fleste ikke føler seg komfortable med, spesielt ikke når det gjelder arbeidsmiljøet.

Mitt forslag i dette tilfellet er at du i stedet prøver ut den nyvunne kunnskapen din i trygge omgivelser, for eksempel i familien eller sammen med venner. Det fine med gode forhandlingsteknikker er at de fungerer like godt der som på kontoret eller andre steder.

2. Ha en proaktiv tilnærming

Det er lett å gå i "fellen" og høre en foredragsholder snakke om et spesifikt tema, for eksempel forhandlingsteknikker, og konkludere med at han eller hun har kommet med mange kloke poenger. Nøkkelen er å ta disse poengene og koble dem til forhandlingssituasjonene du står overfor. Ta deg tid til å reflektere over hvordan det spesifikke poenget kan brukes i akkurat den forhandlingen du hadde her om dagen eller skal ha i overmorgen.

3. øve kontinuerlig på de nye ferdighetene.

Det sier seg selv, men det er likevel på sin plass med en påminnelse. Hvis du ikke kontinuerlig øver på de nye ferdighetene dine, vil du ikke kunne mestre dem - øvelse gjør mester, som det heter. Og det gjelder i høyeste grad når det kommer til forhandlinger og konflikthåndtering. Det tar tid og krever mye innsats å lære seg å lese rommet instinktivt og vite hvilke knapper man skal trykke på.

Så vær oppmerksom på disse potensielle fallgruvene og utfordre deg selv til å overvinne dem. Gjør du det, vil forhandlingene dine se mye lysere ut i fremtiden!