Forberedelse er nøkkelen

For å øke sjansene for å oppnå et ønsket forhandlingsresultat er det viktig å gjøre hjemmeleksen og forberede seg godt (mer om dette i senere innlegg). Men når kalenderen er full av møter etter hverandre, er det ikke sikkert at tiden strekker til.

Her er noen viktige tips som kan gjøres raskt, men som likevel vil ha stor innvirkning på forhandlingene dine:

- "Jeg har ingen klare mål for hva jeg vil oppnå i dette mesterskapet", har aldri noen proffutøver sagt. Tvert imot beskriver idrettsutøvere mer eller mindre alltid hvordan de ser for seg å krysse mållinjen først og stå øverst på pallen. Det samme gjelder for forhandlinger. Hvis du ikke selv vet hvor du vil ende opp, kan du ikke styre prosessen, og i verste fall går du helt etter motparten.

- Skriv ned målene dine - det hjelper deg både til å huske og til å forsterke budskapet i hjernen.

- På samme side noterer du ned de fem viktigste faktaene/utsagnene som støtter målet ditt - i en hektisk diskusjon er det lett å glemme hva du egentlig ville si. På denne måten har du sikret deg at de ikke blir glemt, noe som igjen vil hjelpe deg med å slappe av og være mer fokusert på diskusjonen. Med litt øvelse vil du kunne gjøre denne øvelsen på under 5 minutter.