Hva er MESO og hvordan kan det hjelpe deg som forhandler?
MESO (Multiple Equivalent Simultaneous Offers) er en sofistikert forhandlingsteknikk som samtidig skaper verdi, avslører den andre partens prioriteringer og øker sjansene dine for å oppnå et gunstig resultat. Det som gjør MESO virkelig effektiv er dens evne til å posisjonere deg som en fleksibel forhandler som virkelig søker gjensidig nytte.
Hvordan MESO fungerer
La oss bryte ned MESO-metoden med et eksempel fra en jobbtilbudsforhandling som involverer lønn, feriedager og årlig bonus:
Forbered tre forskjellige pakker som du ville vært like fornøyd med:
1. Pakke A:
- € 10 000 per måned
- 20 feriedager
- 2 % bonus
2. Pakke B:
- €8000 per måned
- 30 feriedager
- 5 % bonus
3. Pakke C:
- €6000 per måned
- 35 feriedager
- 10 % bonus
Under forhandlingen presenterer du disse tre alternativene samtidig. Understrek at du ville vært like fornøyd med noen av dem, og spør deretter hvilket alternativ som interesserer motparten din mest.
De strategiske fordelene med MESO
Ved å bruke denne metoden:
- Du fremhever tydelig dine foretrukne alternativer
- Viser fleksibilitet og vilje til kompromisser
- Få innsikt i motpartens prioriteringer og begrensninger
- Skaper et samarbeidende forhandlingsmiljø
MESO transformerer forhandlinger fra nullsumsinteraksjoner til samarbeidende problemløsning.
De siste artiklene
Begynn å lære i dag!
Oppdag vårt omfattende utvalg av kurs og programmer som er utviklet for å hjelpe deg på din læringsreise.