Fastlåste forhandlinger - fortsettelse

Her er fortsettelsen på det forrige innlegget om fem ulike tiltak du kan prøve hvis forhandlingene har kjørt seg helt fast.

De to første forslagene fokuserte på å starte med å prøve å løse de minste og enkleste tingene og fokusere på problemet og ikke på menneskene. Nummer tre på listen er:

3. mellom fire øyne

Ofte foregår forhandlinger med flere deltakere i rommet, noe som kan gjøre det vanskeligere å løse en fastlåst situasjon. Ingen ønsker å se svak eller dum ut foran kolleger og/eller ledere. I stedet kan det hjelpe å foreslå en samtale på tomannshånd mellom deg og motpartens forhandlingsleder. Det vil være lettere å ha en samtale litt mer "off record", noe som betyr at det er mulig å få mer informasjon om hva som hindrer dere i å komme videre i forhandlingene.

4. endre forhandlingsteamene

Hvis du ikke kommer noen vei selv etter å ha prøvd de tre første alternativene, er et annet alternativ at begge parter bytter forhandlingsteam. Det gir nye måter å se ting på, men viktigst av alt er at man unngår frustrasjoner som kan ha oppstått når forhandlingene ikke gikk bra første gang.

5. bruke en megler

Et siste alternativ kan være å bruke en mekler. Dette er en nøytral tredjepart som kan komme inn og prøve å finne en vei videre ved å snakke med partene både hver for seg og sammen. En mekler har taushetsplikt og kan dermed få tilgang til informasjon som du kanskje ikke ønsker å avsløre for motparten, men som kan føre til en bedre forståelse av hvorfor forhandlingene har kjørt seg fast. På denne måten kan en mekler finne alternative måter partene kan komme frem til en avtale på (du er velkommen til å kontakte Ponto Group hvis du er interessert i denne typen bistand).

‍