Hvorfor ett, veldefinert mål er bedre enn flere.
I Ponto Groups kurs legger vi vekt på viktigheten av å sette seg et klart mål før man går inn i forhandlinger. Et vanlig spørsmål som dukker opp i denne delen, er: "Bør vi ha flere mål - minimumsmål, realistiske mål og optimistiske mål?" Selv om denne tilnærmingen dukker opp i en del forhandlingslitteratur, fraråder jeg den. Her er grunnen til at det er mer effektivt å fokusere på ett enkelt mål:
1. Menneskets natur favoriserer den "enkle utveien". Med flere mål kan det å oppnå minimumsnivået redusere motivasjonen til å jobbe videre, noe som potensielt kan føre til at en mye bedre avtale blir liggende på bordet.
2. Enkelhet gir fokus. Med et tydelig mål kan du kanalisere all din energi og oppmerksomhet, i stedet for å dele den mellom flere mål.
3. Lære av resultatene. Å nå minimumsmålet kan hindre deg i å utvikle deg som forhandler: "Jeg gjorde det ikke så bra som jeg skulle ønske, men jeg nådde i hvert fall minimumsmålet mitt." Hvis du derimot ikke når et enkelt, ambisiøst mål, må du analysere det nærmere, noe som skaper bedre læring og utvikler forhandlingsevnen din.
Alle mål er bedre enn ingen, men ett enkelt, veldefinert mål maksimerer fokuset og læringspotensialet ditt. I forhandlinger, som i mange andre deler av forretningslivet, er det noen ganger slik at mindre virkelig er mer.
De siste artiklene
Begynn å lære i dag!
Oppdag vårt omfattende utvalg av kurs og programmer som er utviklet for å hjelpe deg på din læringsreise.