Vit når du skal gå din vei!

Det punktet der du rett og slett ikke ser noe poeng i å fortsette diskusjonen og heller vil fortsette dagen uten å komme til enighet.

Jeg har ikke sett noen vitenskapelige studier om temaet, men jeg er villig til å vedde på at de fleste ikke gjør det. Det er viktig å kjenne til BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) før du starter en forhandling. BATNA er i bunn og grunn din plan B, det du kan ty til hvis forhandlingene ikke fører frem. Når du vet hva BATNA er, unngår du å akseptere en dårligere avtale i hovedforhandlingen, og du har også en plan B for å komme deg ut av forhandlingene.

Og du har ALLTID en BATNA! Du liker det kanskje ikke, men du har alltid en. En del av forberedelsene dine bør være å sikre best mulig BATNA, da dette vil gi deg et bedre utgangspunkt i forhandlingene.

I forhandlingskursene som Ponto Group tilbyr, ser vi nærmere på temaet BATNA og hvordan man kan jobbe med det i det daglige.