Et spørsmål jeg ofte får, er: Finnes det noen nøkkelelementer for vellykkede forhandlinger?
Og selv om det finnes flere, er det spesielt én som jeg mener blir oversett altfor ofte:
-> DU VIL ALDRI KUNNE FLYTTE NOENS POSISJON FØR DE FØLER SEG BÅDE HØRT OG FORSTÅTT.
Folk har en tendens til å bli så opptatt av sine egne poenger at de ikke klarer å lytte og faktisk ta inn over seg budskapet motparten formidler. I tillegg ser det ut til at mange tror at det å lytte til motparten og stille spørsmål til det han eller hun sier, også er et tegn på at man aksepterer motpartens synspunkt.
Ingenting kunne være lenger fra sannheten, tvert imot er det nettopp dette som danner grunnlaget for vellykkede forhandlinger. På kursene som arrangeres av Ponto Group, diskuterer og trener vi på hvordan du gjør dette på best mulig måte.
De siste artiklene
Begynn å lære i dag!
Oppdag vårt omfattende utvalg av kurs og programmer som er utviklet for å hjelpe deg på din læringsreise.