Ikke tid til å forberede seg til høringen?

Vi vet alle at grundig forberedelse er nøkkelen til vellykkede forhandlinger. Men når kalenderen er full av møter og frister nærmer seg – hva gjør du?

Her er de tre viktigste trinnene som tar mindre enn 5 minutter, men som har reell effekt:

1️⃣ Sett klare mål Ingen profesjonell idrettsutøver går inn i en konkurranse uten å vite hva de ønsker å oppnå. Det samme prinsippet gjelder for forhandlinger. Hvis du ikke vet hvor du vil – hvordan skal du styre prosessen dit? Definer ønsket resultat før du går inn i rommet.

2️⃣ Skriv ned målene dine. Det høres enkelt ut, men det forsterker budskapet til hjernen din og hjelper deg å huske hva du faktisk ønsker å oppnå. Et skriftlig mål blir et aktivt mål.

3️⃣ List opp dine 5 sterkeste argumenter. I hete diskusjonen er det lett å glemme de viktigste poengene. Skriv ned de fem viktigste faktaene eller argumentene som støtter poenget ditt. Dette vil gi deg selvtillit og la deg fokusere på samtalen i stedet for å slite med å huske.

Med litt øvelse tar disse tre trinnene mindre enn 5 minutter – men forskjellen i resultater kan være enorm.

‍