Har du noen gang vurdert omdømmet ditt som forhandler?

De fleste av oss jobber i et markedssegment som, når man begynner å analysere det, egentlig ikke er så stort. Så enten du liker det eller ikke, vil du begynne å opparbeide deg et rykte hvis du blir værende en stund. Og omdømmet ditt er avgjørende, for det kan allerede bane vei for din neste suksess ved forhandlingsbordet eller fullstendig ødelegge sjansene for en avtale uten at du har sagt et ord.

For å sette det inn i en litt annen, mer monetær sammenheng, viser en undersøkelse blant svenske selskaper at 25 % av selskapets markedsverdi kan tilskrives konsernsjefen, og da er selvsagt vedkommendes omdømme av største betydning.

Dette henger også sammen med det forrige innlegget om det å gi etter og viktigheten av å gjøre det av prinsipielle grunner og ikke på grunn av press. Hvis du gjør det siste, vil du etter hvert få rykte på deg for å være en som gir etter bare du blir presset nok, og det er et rykte du ikke ønsker å ha, da det vil gjøre forhandlingene dine stadig vanskeligere.

Du bør etterstrebe å ha et rykte på deg for å være åpen og rettferdig, men bestemt - det gir deg det beste utgangspunktet for enhver forhandling.