Vellykket virtuell forhandling: Få mest mulig ut av digitale plattformer
Sist oppdatert:
9. februar 2025
Noen ganger har du ikke noe annet valg enn å forhandle via digitale plattformer, det er slik du får mest mulig ut av disse forhandlingene.
Mens ansikt-til-ansikt-forhandlinger fortsatt er å foretrekke siden du kan lese kroppsspråk, bygge tillit og sikre full deltakelse (bare for å nevne noen aspekter), krever dagens forretningsrealitet ofte virtuelle forhandlinger. Noen ganger er Teams eller andre virtuelle plattformer vårt eneste alternativ. Slik maksimerer du effektiviteten i online forhandlinger:
1. Prioriter videotilkobling
Visuelle signaler er avgjørende i forhandlinger. Bruk alltid video når det er mulig – det er det nærmeste alternativet til personlig interaksjon og gir verdifull innsikt i motpartens reaksjoner og engasjement.
2. Strukturer regelmessige pauser
Skjermtretthet er reell og kan svekke dømmekraften. Planlegg korte, hyppige pauser i stedet for å slite deg gjennom lange økter. Dette opprettholder fokus og energinivå for alle deltakere.
3. Fremme inkluderende deltakelse
Virtuelle miljøer kan utilsiktet dempe lavere stemmer. Lag et aktivt rom for alle deltakere ved å:
- Pause regelmessig for oppsummeringer
- Inviter eksplisitt alle deltakere til å bidra
- Skape strukturerte muligheter for tilbakemelding
Husk: Mens online forhandlinger byr på unike utfordringer, kan gjennomtenkte forberedelser og bevisste engasjementsstrategier hjelpe deg med å oppnå positive resultater.
De siste artiklene
Begynn å lære i dag!
Oppdag vårt omfattende utvalg av kurs og programmer som er utviklet for å hjelpe deg på din læringsreise.