Før du går inn i din neste forhandling, bør du stille deg selv følgende spørsmål.
Det er en klisjé, men å ta seg tid til å forberede seg godt før man setter seg ned ved forhandlingsbordet er nøkkelen til et vellykket resultat. Som et minimum bør du stille deg selv - og komme opp med svar - på følgende spørsmål:
- Hva er målet mitt for forhandlingene?
- Hvilke argumenter kan jeg bruke for å nå dette målet?
- Hva vil motparten min sannsynligvis svare på disse argumentene, og hvordan kan jeg respondere på dem?
- Hvis jeg forestiller meg at jeg er i min motparts sko, hvordan ville han/hun svart på spørsmålene ovenfor?
De to siste punktene vil selvsagt være din beste gjetning, men det er likevel viktig å vurdere og forberede seg på hva motparten vil hevde.
Hvis du har klare svar på spørsmålene ovenfor, vil du være mye mindre stresset når du går inn i en forhandling, og du vil fremstå som mer selvsikker som forhandler.
Med ferien rett rundt hjørnet vil disse innleggene ta en liten pause, men de kommer tilbake igjen i august. Jeg vil gjerne benytte anledningen til å ønske alle en riktig god og avslappende ferie!
De siste artiklene
Begynn å lære i dag!
Oppdag vårt omfattende utvalg av kurs og programmer som er utviklet for å hjelpe deg på din læringsreise.