Det er lett å tro det motsatte, men du har faktisk nytte av å dele dine forhandlingsevner.
Generelt sett er det slik at hvis jeg har kunnskaper om et emne som du ikke har, vil jeg vanligvis ha en fordel i en diskusjon med deg om det aktuelle emnet. Hvis vi for eksempel skulle konkurrere om hvem som kan konstruere en 100 meter lang bro, ville jeg definitivt ha vunnet hvis jeg hadde kunnskap på dette området, mens du ikke hadde det.
Men forhandlingsfeltet er veldig annerledes! Her er det faktisk motsatt. Det betyr at jo mer motparten din vet om hvordan man forhandler, desto bedre er det for deg. En god forhandler vil for eksempel jobbe så mye som mulig for å holde alle dører åpne i en forhandling, mens en mindre erfaren forhandler kan bli fristet til å bruke en eller annen dramatisk teknikk fra en av de mange advokat- og politiseriene på TV. Og siden sistnevnte er en sikker måte å sabotere en forhandling på, må du enten avslutte forhandlingen eller forsøke å "redde" motparten tilbake til forhandlingsbordet uten å tape ansikt, noe som kan være lettere sagt enn gjort.
For å oppsummere: God forhandlingsteknikk er ikke noe som bør holdes hemmelig. Tvert imot bør du oppmuntre folk rundt deg til å øke sin kunnskap om emnet. Det vil komme deg til gode senere.
De siste artiklene
Begynn å lære i dag!
Oppdag vårt omfattende utvalg av kurs og programmer som er utviklet for å hjelpe deg på din læringsreise.