En virkelig vellykket forhandling gir verdi langt utover de umiddelbare økonomiske betingelsene.
Når folk tenker på forhandlinger, er det vanligvis fra et økonomisk perspektiv. Men å redusere forhandlinger til en rent monetær transaksjon overser de dype, bredere effektene av hvordan vi forhandler.
En virkelig vellykket forhandling gir verdi langt utover de umiddelbare økonomiske betingelsene. Vurder disse kritiske fordelene:
1. Fremtidig relasjonsbygging – Studier viser at vi foretrekker å forhandle med mennesker vi liker å jobbe med – selv om det betyr litt mindre gunstige vilkår. En godt gjennomført forhandling skaper velvilje som kan åpne dører for fremtidige muligheter.
2. Sikre avtalen - Glem pengene et øyeblikk. En dårlig håndtert forhandling kan forhindre at avtalen i det hele tatt går gjennom. Din tilnærming betyr mer enn du kanskje tror.
3. Gjensidig forpliktelse – Når begge parter føler at forhandlingene var rettferdige og balanserte, er de betydelig mer investert i å lykkes med avtalen. Denne delte forpliktelsen gjør transaksjoner til ekte partnerskap.
4. Minimer fremtidige konflikter - En godt utført forhandlingsprosess reduserer sannsynligheten for påfølgende tvister - enten du jobber med eksterne kunder eller interne teamforhandlinger.
De fleste forhandlinger handler ikke bare om å vinne. De handler om å skape gjensidig forståelse, bygge tillit og legge grunnlaget for langsiktig suksess.
De siste artiklene
Begynn å lære i dag!
Oppdag vårt omfattende utvalg av kurs og programmer som er utviklet for å hjelpe deg på din læringsreise.