Bør du alltid være ærlig når du forhandler?

Mange, om ikke de fleste, har vært i denne situasjonen.

Og avhengig av situasjonen kan du selvfølgelig slippe unna med det. Hvis du er på ferie og pruter på en suvenir på et lokalt marked, er sjansen liten for at du noen gang kommer til å treffe selgeren igjen, og da er det fristende å finne på historier om mer lukrative tilbud fra andre selgere i nærheten.

I et mer profesjonelt miljø er det imidlertid mye større sannsynlighet for at dere møtes igjen, og som jeg har nevnt i tidligere innlegg, er det personlige ryktet ditt ekstremt viktig for å bli en vellykket forhandler. Derfor anbefaler jeg alltid at du gjennomfører forhandlinger på en ærlig måte. Det som imidlertid er viktig å huske på, er at det å være ærlig IKKE er det samme som å fortelle motparten alt.

Bruk disse fire punktene som en rettesnor for forhandlingene dine:

Gjensidighet - vil du bli behandlet på samme måte?

Publisitet - vil du være komfortabel med at handlingene dine blir fullstendig og rettferdig rapportert i media?

Universalitet - vil du råde noen andre til å handle på samme måte?

Omdømme - skaper handlingene dine et positivt omdømme for deg?

Hvis du kan svare ja på alle punktene ovenfor, er du på rett vei, både fra et etisk synspunkt og med tanke på å bli den beste forhandleren du kan være.