Etter år med forhandlinger har jeg identifisert tre hovedgrunner til at folk sliter med å oppnå optimale resultater.
1. Mangel på forberedelse: Det engelske uttrykket «Failing to prepare is preparing to fail» (ikke å forberede er å forberede seg på feil) kunne ikke vært mer sant i forhandlinger. Hvis du ikke vet hva du vil oppnå i din forhandling og med hvilke argumenter, hvordan skal du klare å klare forhandlingen? Og hvis du ikke har tenkt på hva motstanderen din vil finne på av argumenter, blir du fort målløs.
2. Utilstrekkelig praksis: Forhandling er en ferdighet som krever konsekvent praksis. Til tross for dette tror de fleste at det er mulig å bli en dyktig forhandler naturlig. Som alle andre ferdigheter, krever forhandling bevisst praksis og kontinuerlig forbedring.
3. Forhandlingsstil: Mange tror at man må være tøff og aggressiv for å lykkes i forhandlinger. Forskning viser det motsatte. De mest effektive forhandlerne er de som:
- Vær åpen for ideer og forslag
- Skaper en hyggelig forhandlingsstemning
- Prioriterer samarbeidsproblemløsning fremfor konfrontasjon
Suksess i forhandlinger handler ikke om personlighetstype – det handler om forberedelse, tilpasningsevne og gjensidig forståelse.
De siste artiklene
Begynn å lære i dag!
Oppdag vårt omfattende utvalg av kurs og programmer som er utviklet for å hjelpe deg på din læringsreise.