Kunsten å forme din motparts suksesshistorie: Hemmeligheten til en mesterforhandler

I alle forhandlinger, fra hverdagsdiskusjoner på arbeidsplassen til forretningsavtaler med høy innsats, er det én universell sannhet: ingen ønsker å miste ansikt. Jo større forhandling, jo viktigere blir dette – spesielt med økt antall interessenter, medieoppmerksomhet og innvirkning på organisasjonen.

Smarte forhandlere forstår denne psykologien og fokuserer på en ofte oversett strategi: å lage sin motparts "vinnende tale."

Vurder denne tilnærmingen:

- Utforme avtalen med tanke på gjensidig nytte

- Fremhev spesifikke fordeler for motparten din

- Gi klare samtaleemner de kan bruke med sine interessenter

– Skap en positiv fortelling de kan eie

For eksempel: "Denne avtalen lar deg oppnå [spesifikk fordel] samtidig som du sikrer deg [spesifikk fordel], som posisjonerer deg for [fremtidig mulighet]."

Dette blir spesielt avgjørende ved konfliktløsning. Selv om du har en sterk posisjon, kan du snu en potensiell dødgang til en vellykket avtale ved å gi motparten din en verdig vei ut gjennom godt utformede meldinger: "Vi har taklet denne utfordringen sammen, og selv om det har vært tøft, klarte vi å komme dit. Og vi gjorde dette uten å sette forretningsforholdet vårt i fare, noe som gjør oss enda sterkere for fremtidige muligheter."

Husk: En virkelig vellykket forhandling handler ikke bare om å få det du ønsker – det handler om å la begge parter gå av gårde med en følelse av å ha vunnet noe.

‍