Forhandlingsteknikker som forener

Vi hjelper deg og din bedrift med å finne løsningen i forhandlingen, slik at alle kommer ut som vinnere. Med god forhandlingsteknikk kan du tilpasse samtalen og kommunikasjonen ut fra hvem du er og hvem du møter. Du inngår bedre avtaler, får mer fornøyde medarbeidere og bærekraftige samarbeid. Og bygger broer til det som tidligere føltes langt unna.

Mer enn 20 års erfaring fra prosjektlederstillinger
Mer enn 5 forskjellige programmer å velge mellom
Forhandlingsmetoder som du kan bruke allerede neste dag
Ponto Group

Olof Sjöberg

grunnlegger av Ponto Group

"De beste forhandlingene skjer når du forhandler ut fra deg selv og den du er. Ikke ved å bruke en mal. Det fører til vellykkede forhandlinger og bedre relasjoner i det lange løp."

Møt Olof Sjöberg, grunnlegger av Ponto Group

Jeg er veldig glad for at du har funnet veien hit og at du er interessert i hva Ponto Group har å tilby. Her er vi veldig opptatt av å bygge broer - de er bare ikke fysiske.

Før jeg startet Ponto Group, jobbet jeg i nesten 20 år i ulike innkjøps- og prosjektlederstillinger i den norske energisektoren. I disse jobbene har jeg levert prosjekter på alle mulige - og umulige - steder rundt om i verden.

Dette har gitt meg en unik mulighet til å forhandle og løse konflikter med mennesker med ulik kultur og bakgrunn.

Vi tror på utvikling som en vei til suksess

4,7/5
Gjennomsnittskarakter for fullførte kurs
100 %
Bekrefte at de har lært noe nytt i løpet av kurset.

Du er involvert i flere forhandlinger om dagen. Vi hjelper deg med de viktigste.

Har du tenkt over hvor mange ganger du forhandler i løpet av en dag? Med partneren din, barna dine, kollegaene dine, hunden din - til og med med deg selv. Noen forhandlinger er mindre viktige og litt enklere - andre er større og vanskeligere.

Vi er her for deg hvis du trenger hjelp med arbeidsrelaterte nasjonale eller internasjonale forhandlinger, avtaler og innkjøp, eller hvis du ønsker å inspirere og utvikle medarbeiderne dine.

Vi hjelper deg og din bedrift med å skape bedre samarbeid og avtaler ved å..:

Alt om forhandlingsteknikker
1

Lær deg å forhandle ut fra hvem du er

Noen ganger tror vi at vi må bli en annen for å lykkes i en forhandling. Vi ønsker å gjøre opp med det bildet - når du lærer å forhandle ut fra den du er, får du ekte samtaler og vellykkede forhandlinger. Og du blir tryggere på deg selv som menneske.

2

Forstå motparten din

Det finnes like mange måter å forhandle på som det finnes mennesker. Hvis du forstår personen du har foran deg og finner ut hva dere har til felles, blir det lettere å komme frem til en løsning. Du får en verktøykasse med teknikker du kan bruke, avhengig av hvem du møter i neste forhandling.

3

Håndtering og forebygging av konflikter

Det er best å forhandle i tide, før det oppstår konflikter. Men vi er bare mennesker, og før eller siden havner vi i en situasjon der partene ikke er enige i det hele tatt. Vi ser på konflikter som starten på noe godt - og gir deg verktøyene du trenger for å håndtere dem slik at de blir nettopp det.

Forretningsforhandlinger og konflikthåndtering er vår ekspertise, men når du først har lært deg teknikkene våre, vil du oppdage at de andre forhandlingene i livet ditt også går litt bedre.

Ofte stilte spørsmål

Ponto Group tilbyr opplæring og konsulenttjenester innen forhandlingsteknikk og konflikthåndtering. Nedenfor finner du svar på noen av de vanligste spørsmålene vi får.

Hva er forhandlingsteknikker?

Forhandlingskompetanse handler i bunn og grunn om hvordan du forbereder, gjennomfører og avslutter forhandlinger på best mulig måte for å maksimere sjansene for å få det du vil ha ut av selve forhandlingen.

Hva er den beste måten å gjennomføre en forhandling på?

Forhandlinger kan gjennomføres på mange forskjellige måter, for eksempel vil en forhandling med en partner om mulige feriedestinasjoner sannsynligvis være svært forskjellig fra en forhandling mellom to bedrifter som ønsker å utveksle tjenester. I tillegg kommer mulighetene som ligger i de ulike kommunikasjonsformene, og mulighetene er nesten uendelige. Kursene våre tar for seg fordeler og ulemper ved de ulike metodene og hva du bør tenke på når du bruker dem.

Hva er en vellykket forhandling?

Du bestemmer selv hva som er en vellykket forhandling basert på målene du setter deg for hver forhandling. I Ponto Group mener vi at ett av disse målene alltid, så langt det er mulig, bør være en fornøyd motpart.

Er det virkelig bra om motparten min også er opplært i forhandlingsteknikker?

Svaret er utvilsomt ja! Det kan være svært energikrevende å forhandle med noen som ikke er vant til å forhandle og som i tillegg mangler kunnskap på området. En god forhandler vet derimot hvor viktig det er å håndtere forhandlingene på riktig måte, noe som åpner for synergier og reduserer risikoen for konflikt.

Hvor mange kan delta på et kurs?

Det finnes egentlig ingen nedre eller øvre grense for antall deltakere på et kurs. Generelt sett er et sted mellom 10-20 personer det riktige antallet for å kunne absorbere kursinnholdet på en optimal måte.

Er det mulig å tilpasse kursinnholdet?

Ja, selvfølgelig! Det viktigste er at kursdeltakerne føler at det som diskuteres, kan brukes i hverdagen. Så hvis det er et ønske om å fokusere på bestemte områder, organiserer vi selvfølgelig dette.

Hva er konflikthåndtering?

Konflikthåndtering handler rett og slett om hvordan du velger å håndtere en konflikt som har oppstått. Det kan for eksempel være med et familiemedlem, en kollega, en kunde eller en leverandør. Før eller siden kommer vi alle i en konfliktsituasjon. Håndtert på riktig måte er det ikke et problem i seg selv, tvert imot kan en konflikt generere nye, bedre ideer og styrke relasjonen mellom partene. På kursene våre går vi gjennom hvordan man kan håndtere slike situasjoner på en konstruktiv måte i stedet for å eskalere dem til noe som til slutt blir destruktivt.

Hva er det viktigste å tenke på i en forhandling?

Forhandlinger er som regel altfor komplekse til at det er mulig å peke på én ting man bør huske på. Det viktigste er å føle seg trygg i rollen som forhandler, og det kommer som regel med kunnskap og erfaring. Da er det lettere å se hva som er viktig i den kommende forhandlingen. På Ponto Groups kurs lærer vi ut en grunnleggende metodikk for hvordan man gjennomfører en forhandling og utvider også verktøykassen med ulike tips om hvordan man håndterer ulike situasjoner, slik at kursdeltakerne kan øke sin kunnskapsbank og dermed føle seg tryggere i rollen som forhandler.

Begynn å lære i dag!

Oppdag vårt omfattende utvalg av kurs og programmer som er utviklet for å hjelpe deg på din læringsreise.